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看准配饰利润空间 Dior开出第一家独立眼镜门店

2018年01月30日 11:47  来源:界面

看准配饰利润空间 Dior开出第一家独立眼镜门店

图片来源:Dior

  当眼镜越来越多地成为独立的时尚单品,设计师款镜框也开始涌进眼镜店,Dior将这一单品的重要性又提升到了另一个层面。

  据《女装日报》报道,近日,法国奢侈品牌Dior宣布在巴黎蒙田大道开设第一家眼镜单品专卖店,毗邻品牌旗舰店,而这也是高级时装界第一家品牌眼镜专卖店。这家眼镜店的开业,向外界传到了一个明显的信息——LVMH集团旗下Dior正在加紧对其眼镜业务分销的把控,并将该类别的产品调整至与品牌其他产品相当的高端定位。

  眼镜门店将同时提供来自Dior和Dior Homme设计的光学镜架和墨镜,门店采用现代装饰风格,同时也销售存放眼镜的盒子。

看准配饰利润空间 Dior开出第一家独立眼镜门店

Dior 眼镜专卖店

  Dior墨镜其实早早就成为明星和网红街拍的常客,而淘宝上随手一搜也能发现因各种爆红款式而起的代购。其中反光墨镜Dior So Real以“显脸小”又显档次长期霸占畅销榜首,除此之外,Dior Split双色墨镜同样是热门款式。

看准配饰利润空间 Dior开出第一家独立眼镜门店

Dior Split

看准配饰利润空间 Dior开出第一家独立眼镜门店

Dior So Real

  这一单品类专卖店的开设反映了奢侈品牌开始提升顾客个性化服务的趋势。Dior官方表示,在眼镜专卖店里,经验丰富的配镜师团队会随时为顾客提供建议,提供验光服务并安装高质量镜片,还会提供专属的眼镜设计和复古产品。

  “眼镜这类产品的分销变得越来越重要。”市场咨询公司Euromonitor International研究主管Jorge Martin表示,“品牌越来越关注通过自己的官网或可以控制的零售分销商、精品店或高端百货商店来销售眼镜,以保持品牌形象的高度一致性。”

  Dior此次对品牌眼镜业务授权业务的收紧和关注是众多相同案例之一,近期,几大法国奢侈品集团都展开了相同的收紧授权动作。2014年,开云集团宣布开始重构眼镜业务,将旗下Gucci等多个品牌的眼镜业务逐渐收归自营。这一举动引起了奢侈品集团眼镜业务之间更激烈的竞争,并催促他们加强眼镜产品同品牌自身和创意团队的联系。

  品牌的压力来自如何让眼镜产品成为奢侈品DNA的一种延伸,而不仅仅是印着品牌Logo的入门级产品。

  LVMH集团去年也曾表示与意大利眼镜制造商Marcolin合作,共同成立了一家主营眼镜设计和生产的合资公司Thelios,并在意大利Longarone建立了一座专门生产眼镜的自有工厂。到目前为止,LVMH集团已经将Celine眼镜产品的设计和制造工作全权委托给了Marcolin,Marcolin表示公司目标是在未来成为LVMH集团在眼镜领域业务首选的合作伙伴。

  Marcolin目前是Tom Ford,Tod’s,Balenciaga、Moncler和Dsquared2等诸多奢侈品大牌的眼镜授权生产商。据悉,LVMH集团将控制该公司51%的股份,其余49%股份由Marcolin持有。

  LVMH和Marcolin的联合无疑是对意大利第二大眼镜集团Safilo的重创,更何况在Gucci重归开云后,Safilo已经被严重影响。据报道,Safilo在2016年全年总净销售额下降2%,至12.5亿欧元。据Euromonitor International的数据显示,Safilo在全球奢侈品眼镜零售额中的市场份额为8%,而意大利眼镜巨头Luxottica的全球市场份额则高达70%。

  据悉,Safilo与Celine的授权经营协议于2017年底到期,并于2016年12月31日续签了同Dior之间的合约,负责光学镜架和墨镜的设计及生产,该授权将于2020年12月31日到期,届时可能转由LVMH于Marcolin的合资公司生产。

  对于高级时装屋来说,高级定制和成衣系列起到的作用更多的是营造品牌形象,真正能够成为公司现金奶牛的则是美妆和配饰品类,即使眼镜和美妆产品通常只占到这些品牌主打产品的十分之一左右。意大利投资银行Mediobanca 估算了几个大品牌眼镜产品的年销量——Gucci 超1亿美元;Dior 2亿欧元,而三年前与Safilo分手转投Luxottica的Armani也超过1亿美元。

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